本期文章由上海尊龙凯时/中国金属材料有限公司给大家讲解当前的
钢材贸易业务模式
第一种模式:现货自营式
这种模式主要是贸易商通过从钢厂或社会市场进货,然后再销售给使用终端厂家或其他贸易商。进货方式主要采取钢厂协议代理或者单纯从市场上购买或者两者相结合购货。盈利点:就是批量优惠加上倒差价。优点:操作简单,行情处于上升通道时好做。缺点:盈利点单一,在市场出现纠结行情或下跌通道时,难以操作,难以盈利,容易被套。赢利模式方式为:尽量多发展直供终端,取稳定的收益;通过市场做统进分销时要看准时段,踩准节奏,快进快出,快打快跑。注意采购通道的比例关系,在行情处于上升通道时,多做钢厂协议量;在下跌通道时,少做钢厂协议量,多从市场采购避免价格倒挂。一年中要注意抓一到两次抄底行情,实施库存增值。代理钢厂协议量大的,可以考虑采取做些适配量的钢材期货做套期保值。
第二种模式:加工配送与市场销售相结合
这种模式主要是通过对购进钢材按照终端客户的要求进行生产加工,然后再配送给客户,或者承接客户的来料加工。盈利点:就是钢材差价加上加工费。优点:销售渠道和利润都比较稳定,不容易亏损。难点:加工品种的选择,生产的管理和设备的维护保养以及地域的选择,避免重复过度上马产生恶性竞争。赢利操作模式为:终端客户渠道为王,注重管理,降低事故和损耗;注重设备更新换代;注重规模化发展;注重提高加工质量。
目前加工型企业有这样几类:
(1)热轧卷板开平厂;(2)冷轧开平、纵剪、飞剪厂;(3)船板预处理厂;(4)H型钢和中型材锯切、钻孔、涂层厂;(5)建筑类、螺纹钢、线材笼柱焊接钣筋厂;(6)硅钢片套裁冲压厂。
第三种
钢材贸易业务模式:钢铁电子交易商务模式
1、 B2B模式。这种模式简单易行,通过自建的电子商务交易平台把自己公司的钢材产品销售给客户。
2、 第三方现货电子交易模式。这是一种海量模式,市场巨大,前景广阔。
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以上就是本期钢材现货贸易相关内容,上海尊龙凯时/中国金属材料有限公司是一家集钢材现货贸易,项目工程配送,仓储剪切加工,供应链金融为一体的多元化服务性企业。公司一贯坚持以客户价值为导向,以基础设施、工程设备、建筑、家电、汽车等各类用钢行业的客户为主,聚焦服务,努力培育针对客户的集成化服务能力。欢迎您的合作咨询!